奋战四季度,决胜保全年---德圣公司全面吹响四季度冲锋号

更新时间:2021-10-20       

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进入2021年以来,受宏观环境影响,德圣公司不惧压力,积极调整策略,稳中求胜,前三季度实现销售额、回款额均超过年度考核任务的80%,四季度是抢抓销售回款指标的黄金期,也是冲刺全年的窗口期。德圣公司将做好年度分解目标的“任务账”,全力奋战四季度。


 

 

紧锣密鼓,配套政策活动支持,助力全年指标冲刺

德圣公司研判形势,适时推出“新春置业  三盘联动推广”、“红五月”、“金九银十”、“十一黄金周,101元购好房”等活动方案,进行指标冲刺。灵活的价格优惠方案为各案场提供了有效的成交手段,同时针对销售人员的多重奖励及严格的考核措施,充分带动了一线销售人员的积极性。多批次推盘,小步快推,制造新品加推节点。通过员工内购优惠包装、实景样板间开放等节点活动,维持市场热度,持续市场发声。
 

销售团队优化,核心人员能级提升,强化考核一线人员

玉兰花园项目调整营销团队组织架构,取消营销经理岗,招聘销售、策划条线负责人,强化条线能级。结合项目实际,新增渠道条线编制,为项目强势导流客户。

风华里项目加强营销团队基本功,通过对说辞进行调整、置业顾问考核上岗、智慧云案场打造、结合抖音直播、短视频拍摄等形式强化团队内功,提高置业顾问能力,最大化提升成交转化率。


 


 

中介渠道全面开花,实现客户增量,组合手段促成交

巨山花园项目引入渠道公司在场外提供客户推介、客户拓展服务,通过销售激励,与优质品牌中介,建立深度合作关系,为项目导客,实现客户增量,促进成交。

风华里项目加强渠道获客能力,在渠道已开展的二三联动经纪人推介、全民经纪人、老带新、发展企业关键人、超市和老旧社区巡展等常规定动作的同时,使渠道拓客工作更加精细化、长期化、稳定化,定期回访维系合作的机构和个人,实时释放最新销售政策和动态,确保精准把控每一组意向客户状态。


 


 

客户端、银行端双向发力,紧盯已售未回收资金

玉兰花园项目严格按照回款制度考核周期及贷款办理周期要求客户按时办理相关手续,加强银行沟通,提前抢占银行额度,提高效率,多维度推动回款。针对难点客户及时发函、清退,降低应收款回款压力,房源另售并及时案例按揭手续,保障快速回款。

风华里项目加快已售待回收资金的回款速度,每日进行客户盘点,及时掌握客户和银行的进度,定期走访银行和公积金关键人,进行关系维护,加强银行按揭贷款、公积金贷款的回款工作协调。

下一步,德圣公司将以决战决胜的姿态奋战四季度,有条不紊地推进各项工作,确保顺利完成全年任务指标。


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